当前位置:主页 > 快讯 >

如何帮助红酒商策划短时间收30万?

作者:admin 来源:未知 更新日期:2018-03-16 10:30

亲爱的朋友你好:我是你的好朋友梁发钢,相信上一篇文章的分享给了你诸多的启发与灵感,我们继续分享,请看下面的案例。 前不久,我认识了一位做红酒销售的李老板,2016年国庆节,他拿到一份集团公司的红酒销售大单,有机会向某大型国企的2000名高管销售一批高档红酒,这一次的成功销售,让他一次性进账50万元。 后来我们吃饭聊天的时候聊起这事,他本以为这已经是一个很成功的销售项目,满心欢喜的跟我炫耀他的公关策略,希望能得到我的赞扬和喝彩! 但是……我给他的却是惋惜和指责! 理由是,他在这次销售中犯了一个巨大的错误:他没有得到这2000名中高层管理人员的名单和联络信息,这样他就失去了第二次、第三次……第n次再销售的机会。 因为这批高管都购买了他的红酒,成为他的客户,如果他们对红酒的评价不错,还有购买的欲望和想法,那该怎么办?因为没有名单,就没有了继续销售的可能……这是一个巨大的损失和失误! 所以,千万记住,营销的第一个环节,你需要先“抓住”潜在客户,意味着你要有客户的姓名、电话、家庭地址等联络信息,这就是“抓潜”的概念。第一笔交易赚钱了,当然是好事,但更重要的是客户的名单,你需要拿到客户的联系方式。 因为每个客户的购买行为背后,都隐藏着客户的梦想和蓝图,他并不是孤立地想购买某项产品或服务,他需要的是实现自己的梦想和蓝图,也许他需要有很多步骤,需要购买很多相关的产品才能实现自己的梦想。 试想一下,虽然你成交了,但那一刻你没有留下客户的名单信息,那么你就没有办法继续为客户的梦想贡献价值,继续销售产品给客户。除非你下一次再花钱,再把他们“抓住”,但这就造成了资源的浪费。所以“抓潜”一定要抓住名单信息,否则没有用。 那我们该如何拿到这2000名中高层管理人员的名单和电话信息呢?与此同时,我们还要让集团公司乐意,中高层管理人员也非常开心,愿意配合才行。 于是,我花了五分钟的时间,给李老板设计了一个简单的补救方案…… 通过这个简单的方案,他不仅轻而易举地得到了这2000名高管客户的名单和联络信息,而且在后续的追销中,又多赚了30万! 那到底是怎样神奇的策略?让我实现了这看似不可能实现的目标?……答案就是杠杆借力!! 你想知道我是如何通过设计杠杆借力组合,帮助李老板实现“抓潜”和“二次追销”的吗?答案其实很简单,我通过简单地杠杆借力组合,帮助红酒销售公司的李老板拿到了2000名高管客户的名单和联络信息,而且在后续的追销中多赚了30万!那么这一切是如何实现的呢?我将在本文中,向你剖析这其中所有的奥秘! 在揭秘之前,我想再跟你强调一个概念,那就是不管多厉害的营销高手,如果没有前期“抓取潜在客户”这一环节,即使你的成交率非常髙,但将来也会有一半甚至更多的客户流失掉,所以你必须想办法“抓住”这些人的名单。 那么我给李老板设计的“抓潜”策略是什么呢?其实很简单。 就是通过该集团公司向这些高管客户做一个简单的调查问卷,了解一下他们对这批高档红酒的口味、芳香等品质反馈。同时让他们留下姓名、电话、地址等联络方式,只要是填写了反馈表的客户,作为感谢,他们每人将获赠红酒一瓶。 (可能你会困惑,每一个反馈的客户都要送一瓶红酒,岂不是要花很大的成本?别着急,我后续的一个跟进动作,毫不费力就抵消了抓潜的成本) 整个调查反馈过程进展得很顺利,这2000名高管很快就把问卷反馈回来了,当然李老板更开心,因为几天后他在追销中又大赚了一笔。 在抓潜之后,为实现二次追销,我给李老板的建议是:在发放调查问卷时,赠送给反馈信息的客户一瓶红酒,并且在赠送的红酒包装里面加一张卡片,上面写上:“如果在一星期内作出购买决定的话,可以享受半价的优惠。”仅仅使用了这么一个简单的手段,结果就有很多高管来联系购买。如此一来,李老板就实现了二次追销,不但收回了赠送高管红酒的成本,而且又赚了30万元。 案例揭秘完毕,当然这当中有很多执行上需要注意的细节,但策略本身其实很简单,而其中隐含的智慧和思考的角度值得让你反复琢磨,文章的最后,我想再跟你谈谈针对客户“二次追销”的问题。 客户第一次购买,其实他的购买力还远没有达到最大化,他的梦想也只是刚刚开始,你的成功也才刚刚开始。这个时候,如果你没能继续追踪他,继续给他提供产品或服务,很可能下次他就不再是你的客户了,你就这么轻而易举地丢失了一个本能长期合作的客户,多么可惜!(就好比案例中的高管客户,如果你没有给他们再一次购买的机会,这些客户可能就白白流失掉了。) 所以,有了客户名单,但没有第二次、第三次追销,你的成功永远都是有限的,追销的成本远比“抓潜”、“成交”的成本低得多,受益也大得多。追销其实就是一个不断帮助客户,不断给客户创造价值、给商家创造利润的过程。 没有追销的成交,是收获了1%,却损失了99%。所以从现在开始,你必须学会追销。如果你成交之后忘记了追销,再也不跟他们联络了,那将是巨大的损失。 通过本文红酒销售案例的分析,我希望你能理解“抓潜”、“追销”的重要性,并且把本文给你带来的启发运用到你的实际工作当中,不断地去思考,不断地去提炼。 更多案例请搜:梁发钢。 我是你的好朋友梁发钢,如果喜欢请分享给更多朋友学习。

相关文章:

隐私保护 版权所有 法融在线 Copyright ©2016 http://www.forumelektrik.com All Rights Reserved