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花6年从“泼皮”跻身山东第一首富, 他的“生意经”学一半就够了

作者:admin 来源:采集 更新日期:2018-10-08 20:40

《金瓶梅》中的西门庆是商人的后代,父亲西门达,原走川广贩卖药材,在清河县前开着生药铺,是一个殷实人家。西门达虽未给西门庆留下巨大的遗产,却留给他的是对金钱的贪婪、经商理念和灵活的脑袋。历代学者常常灌输他这样的标签:地痞、官僚、恶霸、淫棍,以及精明的商人。

父母去世的早,独生子西门庆,虽然不甚读书,但生意却做得极好。西门庆以短短六年光景纵横商场、官场和情场,场场得意成为商人、贪官、淫棍的复合体,集金钱、权势、色欲于一体,造就他那一段传奇的人生,跻身于宋朝山东第一首富,是哪些因素成就一代商业巨亨呢?
一、骗娶富婆寡妇 大发不义之财

西门庆的原始积累是靠骗娶两个寡妇完成的。
布店老板娘孟玉楼丈夫死后,成为寡妇,尽管她比西门庆大二岁,满脸麻子似烧饼,但她是腰缠万贯的富婆。南京拔步床有两张。四季衣服插不下手去,也有四五箱。金、银镯银、现银也有上千两。好布也有三二百匹。西门庆娶后,用这笔飞来的横财,开起了绸缎铺子。
西门庆第六小妾李瓶儿,更是富婆。她曾经是梁中书的小妾,得了一批珠宝。梁中书死后,她和花太监关系暧昧,虽然嫁给花子虚,却是单间居住。花太监死后,花子虚被其他三兄弟告状私吞叔父财产,抓到东京坐牢。李瓶儿本来和西门庆有染,乘机将家中“六十锭大元宝,共计三千两”银子,还有“四口描金箱柜、蟒衣玉带、帽顶绦环,值钱珍宝玩好之物”等财物,全部交给了西门庆。花子虚虽然被西门庆救出大牢,但家财全无,老婆变心,病气交加,一命呜呼。西门庆仅用其中少许银子,开了当铺。

二、以钱生钱,扩大经营
“西门庆自娶李瓶儿过门,西门庆获得了坚实的经济基础,他干的第一件事情就是花几千两银子,经营一家典当铺。典当铺就相当于现代的银行,兼营典当和高利贷业务。垄断经营,官方后台,那是傻子都能赚钱的生意。家道营盛,外庄内宅焕然一新,米麦成仓,骡马成群,奴仆成行”。
三、放官吏高利贷避风险高利润
放官吏债,就是以官吏为放债对象的特种高利贷行业。中国古代的官吏俸禄,都是按照职位发放的,只要官吏不在职位上,就没有俸禄可拿。把钱借与未得实职的官员以资路费,一旦他们得官到职,就加倍偿还。
西门庆精明在于不直接参与有风险的生意,而是放高利贷,既规避了风险,又得到了高息。
因为放贷暴利,西门庆开起了印子铺。仅仅六年,印子铺的本钱已经达20000两银子。

四、减少采购环节优质产地购货
商品从产地到销售往往要经过多道环节。精明的商人,就是要尽量减少中间环节,以最低的进价,卖到最好的价钱。
明朝中晚期,江南市镇成为全国的经济枢纽,湖州的丝绸业,杭州绢绸服装,苏州的缫丝业,松江的棉布业,扬州的盐业等,不仅闻名全国,而且享誉世界,他的商品全部从部来自这些地方,从而大大降低了进货成本,并保证了质量。
由于进货数量大,大大降低了运输和人力成本,使得所经营的商品利润空间增大,商品价格的竞争力具有明显优势。
五、官商勾结合谋生意如日中天
西门庆穿上副提刑的行头,披上正千户的虎皮之后,这个官与商结合的猛兽,在商海之中,如帆得风,如鱼得水,如虎添翼了,原只经营生药材,短短六年,西门庆发展了缎子铺、绒线铺、绸绒铺、印子铺、典当铺,外边江湖走标船,开标行,扬州兴贩盐引,东平府上纳香蜡。由清河县一般财主,成为山东第一财主。发展之快,令人惊叹。西门庆经营的项目主要是三类,一类是生活必需品;一类民间借贷;一类是交通运输。这与当时的社会经济发展状况是相适应的。他之所以发展这么快,既靠歹人也难及的狠心、黑心、贪心,又有高人一筹的心计、心数和心算,更靠的是衙门的权力、权威和权术。

六、履行签约合同推崇股份经营
西门庆凡事生意,必签合同,以明确双方权利和义务。实行资产、资金、雇员合股经营。这在那个时代,不能不说是高明之举。西门庆不仅开缎绢铺与伙计签,他与所有伙计、商业合伙者都是谈好条件,签约合同,凭合同办事,且搞股份经营。
七、投机取巧走关系减税避税降成本
古时因交通运输因素,税收钞关多沿河设置。临清就是一个重要的税收关卡。西门庆从南方进来的货物必经临清,纳税不可避免。精明的西门庆不是采取逃税的方式,而是利用人情关系减税避税。
八、物尽其用 人尽其才
我们来看看西门庆所用的那些伙计,有吴二舅、陈经济、傅铭、贲四、韩道国、来保、甘润、崔本、顾本、胡秀、王显、荣海、王汉、刘包等,虽然看不出他们品德优秀,但个个都是业务好手,能写会算,善于经营,懂得管理。西门庆对他们的管理基本是采取合同聘用制,利用合同来明确责权利。

此外,他还走多元化经营之道,走标船搞运输,贩盐贩香蜡,承包古器买卖等,最大限度降低商业风险。
综合西门庆发家致富的手段,逃不开强取豪夺、圆滑狡诈,但将这些因数剥离开来,西门庆确实胆大心细、敢想敢干,懂经营之道,熟悉行情,商业嗅觉敏感且善于用人,乃跻身于宋朝山东第一首富也是理所应当。
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